生活訣竅描述：：2018年成都樓市市場可以用“熱脹冷縮”來形容。上半年樓市熱火朝天，到了下半年冷冷清清，這樣的“冷空氣”在商業市場中更為明顯。 但華僑城·泊里中心卻以一個月銷售近600套，銷售金額直逼6個億的傲人成績逆流而上，稱霸成都主城區公寓市場。 泊里中心的產品到底有何不同，究竟采取了什么樣的營銷策略，在呈現疲態的成都樓市市場逆市而上，引發了很多的討論。 *華僑城·泊里中心項目總經理-王景弘 *產品定位：以住為本，打造好房 “泊里中心冷市大賣，源自五年前篤定‘金字塔產品論\’的正確開發之策”，泊里中心項目總經理-王景弘如是講到。 房子是拿來住的，整個產品的開發和打造，都堅持以人為本，以住為本。希望為選擇這座城市的人，打造一個他們買得起的房子，為他們提供一個家的歸屬感，是泊里中心在打造產品時一直堅持的理念。 按照這個理念，泊里中心的熱銷產品“曜里”，玩嗨了“雙享”空間。它憑借4.9米層高的絕版戶型，全躍設計，讓47㎡的空間幻變成80多㎡，輕松實現休息室X2、茶水間x2、衛生間X2，陽臺X2，空間1變2！要知道，雙陽臺的設計在住宅市場少見，在公寓市場幾乎是沒有，但泊里中心做到了。 同時，更為驚喜的還有，“曜里”還實現了雙鑰匙雙入戶的“真兩套”設計，樓上樓下獨立入戶、互不干擾，讓自住與出租一舉兩得。 試想一下，如果是單身白領，可以自主一套，出租一套，出租的租金可以作為房貸補貼，不再有還貸壓力。如果是一家三口，“曜里”也能完全應付，雙陽臺的設計，讓樓下的陽臺可以放置一家人的雜物，樓上陽臺可以設計一個茶歇區，承載一家人的歡樂。雙衛生間的設計，也可以避免高峰期的“擁堵”，如此走心的設計，讓居住者不僅住得下，更住的安逸。 *營銷之道：不講招式，回歸客戶 關于營銷是每個做房地產人都會玩的策略。維密級的產品發布會，各種有“噱頭”的推廣活動，各大房地產商，在玩營銷上都有著“絕對不能輸”的氣勢。 但反觀泊里中心在營銷上面卻十分低調，僅有一個亮相發布會：華僑城·泊里中心·曜里&BMWX2“反其道而型”主題首秀，這樣的營銷手法，在十分講究“招式”的房地產可以說是反其道而行。 最好的營銷是回歸客戶本身，泊里中心項目總經理-王景弘回應道，“客戶至上，善待客戶的需求，才是泊里中心一直的追求”。 據負責人介紹，在泊里中心曾發生過一起客戶投訴，當時項目組正在會議中，總經理得知后，即刻攜營銷總監、外聯經理親自消防式出動前往房管局，五分鐘了解并解決了投訴，并發現原來是一場業主的誤會。 當然，一個產品受到市場的認可，不僅僅只有產品的優質，更有貼心的售后服務。據了解，泊里中心為了更好地服務業主，它采用了高成本的剪力墻結構，其優勢在于沒有梁、柱等外露與凸出，能夠實現可利用空間的最大化，使室內空間非常規整，便于業主后期的改造裝修。同時，它還額外追加3460萬成本對項目電梯、水電預埋、網絡系統等八大方面，作出升級與增值改進。 除此之外，泊里中心·曜里還特聘第一太平戴維斯為項目提供專業物業顧問服務，它作為英國排名第一、“國際五大行”之一的房地產顧問，將攜手泊里中心物業360度全方位呵護業主生活，加碼泊里中心的人居指數。 任何產品的爆紅，都不是偶然，背后都隱藏著讓它成為“爆款”的基因，華僑城·泊里中心也不例外。它能成為一個“爆款”產品，看似意料之外，但仔細研究之卻在情理之中。創新性的產品設計，以客戶為本的初心……早就為它成為爆款埋下伏筆。而市場的熱烈反應，就是對這樣匠心精神和初心的最好回饋。